Gehaltserhöhung? Legen Sie eine Leistungsmappe an

 Wissen Sie, was eine Leistungsmappe ist? Falls Sie sich auf eine Gehaltserhöhung vorbereiten, ist dieser Artikel der Richtige für Sie. Erweitern Sie Ihr Wissen über eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung sowie Gehaltserhöhung. Mit den richtigen Argumenten kriegen Sie in Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung mehr Geld. Und mehr Gehalt bedeutet mehr Möglichkeiten zu haben. 

Was ist eine Leistungsmappe?

Die Größe einer Leistungsmappe entspricht drei bis vier DIN A4 Seiten. Darauf schreiben Sie Ihre Leistungen im Unternehmen. Bei der Erstellung einer Leistungsmappe notieren Sie sich die Argumente, die bei einer Gehaltsverhandlung und für eine Gehaltserhöhung wichtig sind. Führen Sie sich dazu die Unternehmenswerte vor Augen. Dies beeinflusst die Anzahl Ihrer Argumente für mehr Gehalt. 

Die Unternehmensgröße ist für ein Gehaltsgespräch und eine Gehaltserhöhung maßgeblich. Für eine Gehaltsverhandlung ist die Leistungsmappe mit einem Spickzettel vergleichbar. Führen Sie die Gehaltsverhandlung in einem Unternehmen mit mehreren Abteilungschefs, informieren Sie sich lange vor dem Gespräch über deren persönliche Werte.

Die Leistungsmappe ist Ihr persönliches Unternehmensplakat im Gehaltsgespräch. Darauf sollte Ihr aktuelles Gehalt stehen. Es hilft, wenn Sie die Argumente Ihrer Leistungsmappe an die Unternehmenssprache anpassen. Die Zeit des Chefs ist kostbar und begrenzt. Eine klare Struktur im Gehaltsgespräch bewirkt oft eine Gehaltserhöhung nach der Gehaltsverhandlung.

Überlegen Sie sich im Vorhinein, wie Sie das Gehaltsgespräch beginnen möchten. Zwei wirksame Tricks für mehr Gehalt sind, das Gespräch entweder mit dem Chef auf Augenhöhe zu beginnen oder die Verhaltensweise beziehungsweise die Persönlichkeit des Chefs zu loben. Gerade wenn es um Gesprächstechniken geht, zieht sich eine Frage wie ein rotes Band durch alle Gesprächsarten. Jeder Gesprächspartner, unabhängig vom Gesprächsanlass oder der jeweiligen Beziehung zueinander, stellt sich folgende Frage: „Was habe ich davon?“. Speziell bei einer Gehaltsverhandlung kommen dem Arbeitgeber folgende Fragen auf:

• Welche Vorteile habe ich durch eine Gehaltserhöhung? 
• Wie viel Zeit kostet mich eine Gehaltsverhandlung? 
• Wie viel Gehalt muss ich zukünftig bezahlen? 
• Was passiert, wenn ich nicht mehr Gehalt bezahle? 
• Erbringt der Mitarbeiter sehr gute Leistungen? 
• Gibt es außergewöhnliche Leistungen? 

Wie erstellen Sie eine Leistungsmappe?

Sich eine Leistungsmappe anzulegen, kann sich lohnen. Sie bietet sowohl dem Chef als auch Ihnen den Vorteil, dass Sie sich beide einen Überblick über Ihre vergangenen Leistungsmappe verschaffen können. Die Wahrscheinlichkeit sich mit den eigenen Zielen zu befassen ist durch eine Leistungsmappe wesentlich höher. Indem Sie sich selbst Ziele setzen, haben Sie weniger Arbeit, mit Ihrer Leistungsmappe. Bei einer konstanten Arbeit an Zielen und bei regelmäßiger Dokumentation dieser erledigen Sie einen entscheidenden Teil der Gehaltsverhandlung im Vorfeld. 

Haben Sie von einem Erfolgsjournal gehört? In diesem Buch können Sie sich Ihre Ziele aufschreiben und sie in verschiedene Bereiche unterteilen. Dort können Sie beispielsweise regelmäßig private und berufliche Leistungen, wie zum Beispiel eine Gehaltserhöhung, notieren. In Kunden E-Mails oder in Kunden Calls verstecken sich oft Anerkennungen und Erfolge. Das Bewusstmachen dieser Leistungen lohnt sich. So erkennen Sie Ihren Wert für das Unternehmen schneller. Es hilft bei der Erstellung einer Leistungsmappe, wenn Sie sich in Ihr Erfolgsjournal notieren, wann Sie Ihrem Unternehmen zu einem Abschluss verholfen hatten. So können Sie Ihre Erfolge in einer Leistungsmappe konkretisieren.

Bei einer Gehaltsverhandlung lassen sich Argumente auf eine andere Art zusammenstellen, wenn Sie ihr Erfolgsjournal regelmäßig führen. Hilfreich für eine Gehaltserhöhung ist, dem Chef im Gehaltsgespräch vor Augen zu führen, wie Sie am Unternehmen mitgearbeitet haben. Bei einer erstrebten Gehaltserhöhung ist es ratsam, das Gehalt mit Ihren Werten zu verknüpfen. Sie dürfen versuchen, Ihre Leistungen mit ihren neuen Gehaltsvorstellungen in Verbindung zu bringen. Wenn Ihr Chef merkt, dass Sie durch mehr Gehalt dem Unternehmen Mehrwert bieten können, steigen Ihre Chancen. Wenn Sie möchten, stellen Sie in Ihrer Leistungsmappe einen Zahlen-Daten-Fakten-Vergleich dar und erklären Ihrem Chef, in welchen Bereichen sich Ihre Leistungen erhöht haben.

Sobald das Gespräch auf die Argumente der gewünschten Gehaltserhöhung kommt, lassen Sie Ihre privaten Gründe nur bedingt einfließen. Verbinden Sie Ihre Wünsche mit Vorteilen für das Unternehmen. Es gibt regelmäßig Fälle, in denen sich private und berufliche Gründe mit Ihren Gehaltsvorstellungen verbinden lassen. Es hilft, die Argumente auf das betriebliche Vorankommen anzupassen.

Wofür brauchen Sie eine Leistungsmappe

Noch einmal zusammengefasst – dafür ist eine Leistungsmappe gut:

• Interne Visitenkarte Ihrer bisher erbrachten Leistungen 
• Hilft Ziele und Werte klar zu definieren 
• Fasst zusammen, welche Leistungen und welche Werte Sie an das Unternehmen weitergeben 
• Kristallisiert Ihre Stärken bei richtiger Erstellung im Gehaltsgespräch heraus.
  

Was gehört in die Leistungsmappe?

Sie dürfen Ihre Arbeitsplatzbeschreibung für Ihre Mappe nutzen. Kristallisieren Sie Ihre Aufgaben heraus, die Sie laut Arbeitsvertrag leisten sollen. Heben Sie Ihre Mehrarbeit hervor. Darauf aufbauend stellen Sie Anerkennungen von Kollegen oder Kunden zusammen. Zitate können Ihnen dabei helfen. Ihr Chef sieht dieses Lob nicht täglich. Erinnern Sie ihn daran, wie Sie mit Kunden umgehen. Sie können Ihre schriftlichen Argumente damit abschließen, indem Sie klar aufzeigen, welche Umsatzziele Sie für das Unternehmen erreicht haben. Schlagen Sie neben Umsatzzielen projektspezifische Aufgaben vor. So lässt sich Ihre Leistungsmappe in die Weiterentwicklung des Unternehmens mit einbinden. 

Wenn Sie im Unternehmen Misserfolge erlebt haben, dürfen Sie versuchen, diese in Stärken umzuwandeln. Erklären Sie, was Sie durch die Lektionen gelernt haben. Wenn Ihnen das lieber ist, lassen Sie die Misserfolge rhetorisch unter den Tisch fallen.

Durch diese Unterlagen können Sie überzeugen:

• Ihre Erfolge 
• Ihre Arbeitsplatzbeschreibung  
• Ihr aktuelles Stundenkontingent  
• Besondere Projekte 
• Besonderes Lob vom Kunden oder von Kollegen
  

Was gehört NICHT in eine Leistungsmappe?

In Ihre Leistungsmappe gehört jedoch nicht, welche privaten Weiterentwicklungen Sie sich durch eine Gehaltserhöhung erwarten. Wenig überzeugend in Ihren Unterlagen sind Anzeichen dafür, dass Ihre Arbeitsleistung oder Ihre Arbeitsbereitschaft nachgelassen hat. So verhindern Sie Gehaltserhöhungen. Wenig zielführend ist es, Ihre schlechten Tagesverfassungen oder Ihre Misserfolge im Unternehmen in Ihrer Leistungsmappe zu rechtfertigen.

Die Auflistung Ihrer Krankheitstage oder Ihrer Urlaubstage sollten nicht Bestandteil Ihrer Leistungsmappe sein. Sind während einer Geschäftsreise Videos oder Fotos entstanden, fügen Sie möglichst wenige private Momente hinzu. Das Foto mit dem Chef der vergangenen Weihnachtsfeier ist nur dann vorteilhaft, wenn es Ihre bisherige Gehaltsverhandlung unterstützt. Sie dürfen ein Foto der vergangenen Weihnachtsfeier nutzen, um einen rhetorischen Übergang elegant zu gestalten.