Gehaltsverhandlung: Richtig argumentieren & Tipps

Gehaltsverhandlungen können sich als recht schwierig erweisen. Eine Gehaltsverhandlung ist ein wichtiger Bestandteil des Arbeitslebens, da sie dazu dient, eine faire Bezahlung für die geleistete Arbeit zu erreichen. Es geht dabei um das gegenseitige Austauschen von Argumenten zwischen Mitarbeitenden und Führungskräften bezüglich einer möglichen Gehaltserhöhung. Um erfolgreich ein höheres Gehalt auszuhandeln, sollten Arbeitnehmer sich gut vorbereiten, realistische Vorstellungen haben, eine passende Gesprächsatmosphäre schaffen und überzeugende Argumente präsentieren können. Eine gute Vorbereitung zur bevorstehenden Gehaltsverhandlung beinhaltet unter anderem, den eigenen Beitrag im Unternehmen zu kennen, den optimalen Zeitpunkt für eine Verhandlung festzulegen und den Marktwert der eigenen Position zu recherchieren.

Was versteht man unter einer Gehaltsverhandlung?

Eine Gehaltsverhandlung beinhaltet üblicherweise den gegenseitigen Austausch von Argumenten zwischen Mitarbeitern und Führungskräften und falls erforderlich mit Unterstützung durch das HRM. Es gibt verschiedene Anlässe für solche Verhandlungen, wie beispielsweise Vorstellungsgespräche, Beförderungen, neue Aufgaben im Unternehmen oder das Ende der Probezeit. Ziel ist es, den eigenen Marktwert zu kennen und den Chef davon zu überzeugen, dass eine Erhöhung des Gehalts angemessen und gerechtfertigt ist.

Um bei einer Gehaltsverhandlung überzeugend zu sein, ist es wichtig, sich gründlich vorzubereiten und die eigenen Argumente gut präsentieren zu können. Eine sinnvolle Vorbereitung beinhaltet auch die Informationsbeschaffung über den aktuellen Marktwert der eigenen Position und Branche, um realistische Forderungen stellen zu können. Es kann hilfreich sein, eine Gehaltsspanne anzugeben, aber man sollte sich nicht zu sehr an einem Maximalwert orientieren, um nicht unrealistisch zu wirken.

Wieso muss das Gehalt „ausgehandelt“ werden?

Es handelt sich bei Gehaltsverhandlungen um einen wichtigen Bestandteil des Arbeitslebens, da sie dazu dienen, ein angemessenes Gehalt für die geleistete Arbeit zu erreichen. In der Regel wird das Gehalt zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer ausgehandelt und ist grundsätzlich frei verhandelbar.

Der Verhandlungsspielraum hängt jedoch auch von der individuellen Qualifikation und Erfahrung ab. Ein Arbeitnehmer mit Spezialwissen hat in der Regel eine bessere Verhandlungsposition und somit mehr Erfolg als ein generalistisch ausgebildeter Mitbewerber und kann daher beim Gehalt höhere Forderungen stellen.

Was ist bei einer Gehaltsverhandlung zu berücksichtigen?

Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein und einen geeigneten Zeitpunkt auszuwählen. Außerdem sollten Sie Ihre Persönlichkeit auf Ihren Chef abstimmen und realistische Vorstellungen in Sachen „Gehalt“ haben. Dabei ist es wichtig, Ihre Leistungen und Erfolge deutlich zu machen und diese argumentativ zu untermauern.

• Es ist wichtig, sich für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung gut vorzubereiten. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, welche Position Sie im Unternehmen haben, welchen Beitrag Sie leisten und welche (zukünftigen) Erfolge Sie als Argumente für Ihre Gehaltserhöhung nutzen können.
• Es empfiehlt sich, im Vorfeld einer Gehaltsverhandlung einen konkreten Termin zu vereinbaren. Dadurch geben Sie Ihrem Vorgesetzten ausreichend Zeit, um sich auf das Gespräch vorzubereiten und Ihre Argumente sorgfältig zu prüfen.
• Es ist wichtig, während der Gehaltsverhandlung eine entspannte Atmosphäre zu schaffen, um eine offene und produktive Diskussion zu ermöglichen. Vermeiden Sie es, Ihren Chef unter Druck zu setzen oder in eine unangenehme Gesprächssituation zu bringen.
• Bevor Sie eine bestimmte Zahl in den Raum werfen, sollten Sie sich eingehend damit auseinandersetzen, wie viel Sie tatsächlich verdienen und welches Gehalt in Ihrer Branche und in Ihrer Position üblich ist. Recherchieren Sie sorgfältig und nutzen Sie verschiedene Quellen.
• Um eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung zu führen, ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu wählen. Ein optimaler Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung ist oft dann gegeben, wenn Sie kurz vor dem Abschluss eines erfolgreichen Projekts stehen oder wenn Sie andere bedeutende Leistungen erbracht haben.
• Um Ihre Verhandlungsposition zu stärken, empfiehlt es sich, Ihrem Chef regelmäßig über Ihre Ergebnisse und Leistungen zu informieren. Dabei sollten Sie jedoch darauf achten, dies auf dezente Weise zu tun, um nicht aufdringlich zu wirken.

Welche Argumente für eine Gehaltserhöhung können überzeugen?

Wenn Sie eine Gehaltserhöhung anstreben, sollten Sie überzeugende Argumente vorbringen können, die Ihre Leistungen und Ihren Mehrwert für das Unternehmen belegen. Mit folgenden Tipps können Sie überzeugen:

• Eine Möglichkeit, eine Gehaltserhöhung auf einer objektiven Grundlage zu begründen, besteht darin, Ihre Leistungskennzahlen (KPIs) heranzuziehen. Diese Kennzahlen dokumentieren Ihre herausragenden Leistungen in quantitativer Form und können beispielsweise Umsatzsteigerungen, Kosteneinsparungen oder gesteigerte Produktivität umfassen.
• Wenn Sie dazu beitragen konnten, einen Prozess zu optimieren und dadurch zu Kostenersparnissen beigetragen haben, ist dies ein überzeugendes Argument für eine Gehaltserhöhung. Zusätzlich können Sie Ihre fachliche Weiterbildung und damit verbundene gesteigerte Effizienz als weitere Leistungen in Betracht ziehen und diese bei der Gehaltsverhandlung hervorheben.
• Unterstreichen Sie Ihre Position innerhalb des Teams und erläutern Sie, welche Projekte Sie erfolgreich abgeschlossen haben. Hierbei ist es von Bedeutung, herauszustellen, inwiefern Sie zum Umsatzwachstum oder zur Kosteneinsparung beigetragen haben. Auch eine gesteigerte Verantwortung oder außerordentliches Engagement können als aussagekräftige Gründe für eine Gehaltserhöhung dienen.
• Es ist ratsam, in Sachen Gehalt stets proaktiv zu sein und Ihre Gehaltsvorstellungen aktiv anzusprechen. Es empfiehlt sich, dabei den Begriff „Gehaltsanpassung“, statt „Gehaltserhöhung“ zu verwenden, da dies eine positivere Konnotation hat. Eine Gehaltsanpassung signalisiert, dass Sie Ihre Arbeit und Leistungen schätzen und fair vergütet werden möchten.
• Es kann vorkommen, dass eine sofortige Gehaltserhöhung nicht möglich ist. In diesem Fall kann es hilfreich sein, Kompromisse zu finden und eine zukünftige Gehaltserhöhung etwa nach der Probezeit zu vereinbaren. Während dieser Zeit können Sie Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und zeigen, was Sie leisten können.
• Es kann vorkommen, dass der Arbeitgeber argumentiert, dass ein angenehmes Arbeitsumfeld und eine starke Teamdynamik wichtiger sind als eine Gehaltserhöhung. In diesem Fall ist es wichtig zu betonen, dass Sie auch Wert auf ein positives Arbeitsklima legen. Dennoch sollten Sie verdeutlichen, dass eine faire Entlohnung für Ihre Leistungen und Ihren Wert für das Unternehmen von großer Bedeutung ist.

Welche Argumente sollten Sie in einem Gehaltsgespräch nicht vortragen?

Wenn Sie eine Gehaltserhöhung anstreben, sollten Sie darauf achten, dass Sie bestimmte Argumente keinesfalls vortragen – dies ist genauso wichtig, wie die richtigen Argumente vorzutragen. Vermeiden Sie somit folgende Argumente oder unrealistische Forderungen in Ihrem Gehaltsgespräch:

• Es ist wichtig zu beachten, dass Schulden oder notwendige Anschaffungen als Begründung für eine Gehaltserhöhung keinen Wert haben und zu keinem Erfolg führen. Es ist nicht die Verantwortung Ihres Vorgesetzten, Ihre privaten Ausgaben zu decken, auch wenn diese durch das Gehalt beglichen werden sollen.
• Eine Gehaltsverhandlung sollte auf professionellen und objektiven Kriterien basieren. Persönliche Gründe wie familiäre Angelegenheiten sollten in einem Gehaltsgespräch daher nicht als Argument für eine Gehaltserhöhung herangezogen werden. Es ist wichtig, sich auf objektive Faktoren wie Leistungskennzahlen, Erfolge und Verbesserungen im Arbeitsprozess zu konzentrieren, um eine erfolgreiche Verhandlung zu führen.
• Es ist ratsam, überzogene Gehaltsvorstellungen zu vermeiden. Wenn Sie eine unrealistisch hohe Gehaltserhöhung verlangen, kann dies von Ihrem Vorgesetzten als unangemessen empfunden werden. Es könnte sogar den Eindruck erwecken, dass Sie Ihre eigene Arbeitsleistung überschätzen.

Ist eine Gehaltserhöhung immer sinnvoll?

Im Allgemeinen ist eine Gehaltserhöhung ein Zeichen der Wertschätzung und Anerkennung für gute Arbeit und Leistung. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine Gehaltserhöhung nicht immer die beste Option ist. In einigen Fällen kann eine Lohnerhöhung beispielsweise keinen Vorteil bringen, wenn die zusätzlichen Kosten höher sind als der tatsächliche Nutzen der Erhöhung. Wenn eine Lohnerhöhung dazu führt, dass Sie steuerlich höher eingestuft werden und letztendlich weniger Geld zur Verfügung haben, ist sie nicht empfehlenswert. Es gibt jedoch Alternativen, die für Sie infrage kommen und in einem Gehaltsgespräch erwähnt werden können.

Welche Alternativen können als Gehaltserhöhung infrage kommen?

• Eine alternative Form der Gehaltserhöhung kann beispielsweise ein Firmenwagen sein. Obwohl das Fahrzeug im Besitz des Unternehmens bleibt, kann es auch privat von Ihnen genutzt werden. Diese Option bietet Vorteile für beide Seiten: Das Unternehmen kann das Fahrzeug steuerlich absetzen und Sie werden von den monatlichen Leasingraten, Versicherungskosten und anderen Belastungen befreit.
• Eine weitere Möglichkeit, die Sie mit Erfolg in einem Gehaltsgespräch erwähnen können, wäre eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen langfristig zugutekommt.
• Eventuell ist sogar ein Kita-Zuschuss für Sie interessant, der durch das Unternehmen beglichen wird.
• Eine weitere Option, die an Bedeutung gewinnt, sind zusätzliche Urlaubstage. Insbesondere für Familien können diese von großem Interesse sein und können ebenfalls in einem Gehaltsgespräch erläutert werden.